潤膚露品牌如何制定正確的價格策略

一個沐浴露品牌制定好產品策略後，價格策略應該以什麼標準為準？接下來，讓我們談談如何制定正確的價格策略。

事實上，在 身體乳液 價格策略，很多企業和品牌的產品定價都是以成本為導向，以競爭者為導向，而不是以客戶為導向。其實按照市場經濟學，這種操作方式是錯誤的。讓我詳細解釋為什麼它不能完成！

不能以成本為導向，因為以成本為導向，就是商品的成本加上你要賺的利潤，也就是最終的售價。一般來說，隨著商品銷量的增加，成本會降低。也就是說，你賣得越多，成本就越低。

但是，誰也不能保證銷量。只能估計。如果實際銷量低於預計銷量，成本就會高於預計銷量，這種情況經常發生。所以以成本為導向的定價，想要穩賺不賠是不可能的！

至於為什麼不能以競品為導向？

乍一看沒什麼問題，而且看起來很安全，不容易出錯。但是仔細想想，價格是跟著競爭對手走的，競爭對手漲價，你也漲價，你本該賺的利潤就可以避免損失；如果競爭對手降價，你也會降價，似乎你也可以避免失去本該屬於你的東西。市場份額，這個理由同樣站不住腳。

你為什麼這麼說？

因為這種定價策略是基於競爭對手的，所以非常被動。因為別人的成本和你的不一樣，也許更低？你甚至不知道你的競爭對手的產品策略是什麼。如果拿來做戰略引流，專注於盈利，方向就錯了。因此，我們建議您不要以競爭對手為導向定價。

既然以成本和競爭對手為導向的定價是不夠的，我們應該以什麼為導向？

價格應該以客戶為導向。建議大家要以客戶為中心，因為客戶的消費正在從以生活需求為導向向以價值為導向轉變。

現在人們買東西更多是為了滿足內心的體驗，比如能不能讓自己更漂亮、心情更好、更有身份等等，不一定是因為生活中的實際需要。

因此，商品的定價必須考慮顧客的喜好、消費能力以及商品給顧客帶來的心理體驗。